當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃人的四項(xiàng)基本功 作者：楊頂義 時間：2008-10-7 字體：[大] [中] [小]

    “洞察力、整合力、表達(dá)力、協(xié)控力”是從事策劃工作需要具備的幾項(xiàng)基本功力，有了這些功力可以更好地發(fā)揮策劃在營銷推廣中的重要作用，才能守得云開見日出，收獲策劃結(jié)出的碩果。
    洞察力
    世事洞察皆學(xué)問，策劃很多時是在別人沒有走過的地方開壁一條新路來，能否找到一條可行的路來，需要策劃人具備認(rèn)清形勢、判斷趨勢的準(zhǔn)確洞察能力。洞察市場發(fā)展之勢，消費(fèi)需求走向之勢，競爭格局變動之勢，企業(yè)資源之勢，在復(fù)雜動態(tài)變動的環(huán)境中，找準(zhǔn)企業(yè)的立足點(diǎn)與突破點(diǎn)，在變動的環(huán)境中找到不變的
主軸，在不變的定位中充分利用變化的變化的力量，動靜結(jié)合，找到一條企業(yè)發(fā)展的陽光大道來。
    脈動有了對功能飲料市場的清晰洞察，利用非典有利時機(jī)，成功地讓脈動突圍制勝。王老吉通過對消費(fèi)者預(yù)防上火潛在消費(fèi)潛力的準(zhǔn)確洞察，通過“怕上火喝王老吉”的功能訴求，讓王老吉在功能飲料市場一路高歌，創(chuàng)造了中國品牌的又一奇跡。
    洞察力來自閱歷、知識、感悟等方面的綜合實(shí)踐的結(jié)果。
    整合力
    整合資源特別是整合信息資源的能力，是檢驗(yàn)策劃人功力與智慧的一個重要指標(biāo)。市場無限，資源有限，策劃人就是要以有限的資源去拓展無限市場空間中盡可能大的一塊市場，以小博大見可見策劃人的智慧與價值。
    我們常被有形的人、財(cái)、物資源所束縛與局限。當(dāng)我們跳出有形資源這一框框，去審視我們周圍的無形資源時，可以發(fā)現(xiàn)我們可以不用花錢就可調(diào)度與借用的資源非常豐富，歷史、文化、習(xí)俗、習(xí)慣、民族、消費(fèi)心理、時勢、潮流，乃至一個傳說，一句口頭禪和順口溜都可以成為幫助我們致勝的一個有效資源。“能力強(qiáng)芙蓉王，能力差抽白沙” 這句順口溜對芙蓉王的成功推廣功不可沒。水井坊“中國白酒第一坊”的歷史訴求，給水井坊增添了高貴厚重的元素。茅臺酒給紅軍戰(zhàn)士療傷的故事，讓茅臺酒成為國酒多了一個扎實(shí)的感情基礎(chǔ)。這些都是不用花錢，通過智慧可以調(diào)度借用的信息資源，這些資源市場推廣的威力不亞于上億的廣告費(fèi)，并且其威力有過之而無不及。
    整合力來自對市場定位的透徹感悟和跨時空的超級聯(lián)想。
    表達(dá)力
    策劃人做的不是一個人的工作，他做的是給團(tuán)隊(duì)提供作戰(zhàn)策略、方法、武器的工作，策劃成果的體現(xiàn)，需要整個團(tuán)隊(duì)的完美執(zhí)行才能得到實(shí)現(xiàn)。這里就需要策劃人能夠向整個團(tuán)隊(duì)清晰準(zhǔn)確生動地介紹你的策劃思路，你的策略、方法的根據(jù)及預(yù)期效果，武器使用方法，這些你的方案才能得到團(tuán)隊(duì)的理解支持、配合與執(zhí)行。
    哈茲老板郭立文、巨人老總史玉柱都曾表達(dá)過一個相同的觀點(diǎn)，即一個企業(yè)的成功需要“好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)”，三者缺一不可，并且一可比一個難能可得。這也說明了策劃是與團(tuán)隊(duì)密切結(jié)合的一項(xiàng)工作。這也要求策劃人必須具備良好的表達(dá)力，表達(dá)力包括書面與口頭的兩種方式。書面的是形成方案的文字表達(dá)能力，口頭的是有效交流的語言表達(dá)能力。
    表達(dá)力來源于對事物的本質(zhì)把握與精準(zhǔn)提煉和不斷的磨煉與實(shí)踐。
    協(xié)控力
    團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)難的是統(tǒng)一作戰(zhàn)思路與步驟，只有思路與步子統(tǒng)一了，戰(zhàn)斗力才會增強(qiáng)和提升。作為策劃人要為達(dá)到統(tǒng)一思路與步驟作好溝通協(xié)調(diào)參與控制的作用，通過溝通協(xié)調(diào)讓團(tuán)隊(duì)成員明白策劃思路與方法，從思想上保持一致性。在方案運(yùn)行過程中必須動態(tài)參與，根據(jù)實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整與調(diào)控，保證方案能切實(shí)落實(shí)。現(xiàn)在市場競爭比拼的是系統(tǒng)性的競爭優(yōu)勢，一個點(diǎn)上的錯位與不到位都會造成系統(tǒng)的弱化和競爭力的降低。協(xié)控力就是保證方案持續(xù)切實(shí)推進(jìn)的能力。
    協(xié)控力是對策劃人在團(tuán)隊(duì)中的地位與影響力的考驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中沒有相應(yīng)的地位與影響力，就難以保證策劃方案在團(tuán)隊(duì)中的須利執(zhí)行與推進(jìn)。要求策劃人平時對上、對下、對左右
    的溝通，建立良好的人際關(guān)系，為發(fā)揮自已的專業(yè)影響力和職能作用，創(chuàng)造良好的外部條件，
    這是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價值的要求。
    協(xié)控力來源于你的地位權(quán)力、專業(yè)能力、品格魅力、鼓動說服力。


楊頂義，資深營銷策劃人。服務(wù)過海王、章光101等知名品牌，有著近二十個品牌的營銷策劃和市場推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有系統(tǒng)豐富實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃理念，“三度營銷法”、“三維策劃法”等理論創(chuàng)導(dǎo)者。聯(lián)系電話：13136155729 E-mail:ahhbydy@163.com。